Descripció dels productes
Un company exportador de cotxes usats va saber que els centres comercials del port fronterer estaven en auge amb les vendes de cotxes usats. Va destinar els seus estalvis de tota la vida a traslladar-s'hi allà per localitzar el lloc, pensant que només podia esperar que els compradors estrangers a granel arribessin al seu camí. Després de tres mesos d'espera, l'únic que va aconseguir va ser com gestionar els tràmits de documentació del vehicle-no va aconseguir ni un sol contacte d'un comprador estranger.
El centre en si no va ser el problema, però. El seu error va ser confondre l'activitat bulliciosa del centre amb la seva pròpia perspicàcia empresarial. Va oblidar la regla d'or: primer has de trobar compradors interessats abans d'anar cap al centre-només llavors el viatge valdrà la pena.
Estratègies clau per avançar en les exportacions de cotxes usats
1. Prioritzeu l'adquisició de clients abans de relacionar-vos amb les autoritats portuàries:
Primer dediqueu entre 1 i 2 mesos al desenvolupament del client. Publicar llistes de vehicles a plataformes digitals a l'estranger, participar en salons internacionals de l'automòbil o col·laborar amb concessionaris locals (presentant informes detallats d'inspecció de vehicles). Només després d'assegurar un flux constant de compradors haureu d'iniciar la cooperació amb les autoritats portuàries. Aquest enfocament garanteix transaccions més estables i ràpides.
2. Polítiques mestres i incentius relacionats amb el port-apalancament:
Coneixeu a fons les regulacions que regulen les devolucions d'impostos, el despatx de duanes i els processos de lliurament, i contracteu professionals per posar-se en contacte amb les autoritats duaneres. Aclarir l'antiguitat del vehicle i les normes d'emissions aplicades pels països importadors i completar els preparatius necessaris del vehicle amb antelació. Recordeu que els ports només donen suport a les instal·lacions-el seu valor per racionalitzar el despatx de duana i reduir els costos només es fa evident amb les comandes confirmades; sense ordres, la seva importància és insignificant.
3.Creeu un sistema de-bucle tancat i eviteu la-dependència excessiva dels canals únics:
Eviteu de dependre excessivament-de compradors individuals o d'un sol canal d'adquisició de clients. Retenir els clients mitjançant plataformes en línia i establir associacions-a llarg termini mitjançant la creació de centres a l'estranger que ofereixen serveis d'emmagatzematge i manteniment de vehicles. Racionalitzeu els procediments de presentació de duanes, cobrament de pagaments i devolucions d'impostos per evitar errors de procediment que puguin erosionar els vostres marges de benefici.
Kashgar i Khorgos estan lluny de ser un bombo buit - El negoci d'exportació de cotxes usats de Xinjiang és realment una oportunitat prometedora.
Per molt favorables que siguin les polítiques, primer heu d'assegurar els clients estrangers. No seguiu la multitud i acudiu als ports; en lloc d'això, centreu la vostra energia en el desenvolupament del client i apreneu les cordes de l'ofici.
Un cop tingueu compradors estables, aprofiteu els avantatges dels ports per ampliar el vostre negoci. Als negocis, mai perseguiu les tendències - que feu que els clients vinguin a vosaltres per cooperar.