El nucli del model de benefici dels distribuïdors de cotxes usats és "comprar baix, vendre alt". Utilitzen diverses tàctiques per rebaixar el preu de compra i després la venen als consumidors a un preu més elevat, aprofitant la gran diferència.
1. Compra baix: disminuir les expectatives dels propietaris
En comprar un cotxe, els distribuïdors de cotxes usats solen utilitzar diverses tàctiques per reduir les expectatives dels propietaris. Exageren deliberadament els defectes del vehicle, com ara les males condicions, el quilometratge elevat o els registres de manteniment complexos, per fer que els propietaris creguin que el seu cotxe no té valor i, finalment, el venen per sota del valor de mercat.
2. Vendre alt: explotar la informació de l’asimetria
Durant el procés de vendes, els distribuïdors de vehicles utilitzats exploten la informació de la informació per inflar el preu del vehicle. Oculten la condició real del vehicle, com ara la seva història d’accidents i els seus registres de manteniment, per enganyar els consumidors a creure que el vehicle està en bon estat i els fan disposats a pagar un preu més elevat.